전자책 발간을 위한 본능분석과 반박제거

본능분석과 반박제거는 관계에서 나타난 문제를 분석하고 해결할 수 있는 강력한 도구라 생각합니다. 여기서 관계란 사람사이의 관계, 물건이나 계약의 거래관계, 상사와 부하직원의 관계같은 모든 관계를 포함합니다.

본능분석과 반박제거는 세 단계로 이뤄진다 생각합니다.

1. 나와 관계를 맺을 상대의 본능을 파악한다. 나라면 어떨까 생각해보며 상대가 본능적으로 원하는 것이 무엇일지 최대한 많이 추정해본다.

2. 상대가 가질 수 있는 반박을 파악한다. 본능분석과 마찬가지로 나라면 어떤 점을 비난하고 의심할 수 있을지 반박포인트를 찾아낸다.

3. 반박 포인트를 제거한다. 제거하는 방법은 쉽다. 상대가 의심하는것이 아니라는걸 보여준다. 직원수가 적다 생각하면 많은 직원을 보여준다. 경험이 없다 생각하면 그 동안의 성과와 후기들을 보여준다.

본능분석과 반박제거 단계를 자세히 나눠보았습니다. 실제로 더 큰 문제를 다룰때는 다양한 단계가 필요해 보입니다. 하지만 큰 틀에서는 본능분석과 반박제거에서 벗어나지 않겠네요.

내가 작가가 되어 계리사 수험생과 취준생을 대상으로 전자책을 만든다고 할때를 가정라고 본능분석과 반박제거를 해보겠습니다.

본능분석

계리사 수험생과 취준생이 원하는 것.

시험합격자와 만나 보기.
각 과목별 공부법 알기.
현업과 만나서 이야기 나누기.
시험과목이 현업 일과 어떻게 연결되는지 알아보기.
어떤회사에 취직해야할지.
지금 시험준비를 시작하면 취업이 가능할지.
좋은회사는 어떻게 고르는지.
일은 어떻게 하면 잘 하는것인지.
연봉이 높은 회사가 무엇인지.
어떤 부서가 있는지.
어떤 부서에서 어떤일을 하는지.
학업,알바,업무를 병랭하며 시험에 합격할 수 있을지.
어떤 공부를 해야 계리사 시험합격에 유리한지.
수험 커리큘럼은 어떻게 짜는게 좋을까.

반박

시험 합격자가 맞나?
현업이 맞나?
경력이 많은가?
거짓말을 하는건 아닌가?
여러부서에서 일을 해 봤나?
다양한 회사를 다녀봤나?
처음부터 공부를 잘 해서 금방 합격한건 아닐까?

반박제거

계리사 합격자.
현업 8년 근무.
4개회사 근무 + 컨설팅하며 2개 회사 파견
계리, 리스크평가, 모델링, 가정, 기업가치평가 업무.
시험합격에 오래걸렸다. 어떻게 하면 실패하는지 잘 알고있다. 어떻게 하면 오랜 수험생활을 끝내고 금방 합격하는지 노하우가 있다.